Каждая из множества моделей атрибуции пытается оценить вклад отдельных кампаний в конечный результат. Однако не все они способны точно указать, какие кампании стоит оптимизировать или отключить.
Введение в Top Score
Одно из интересных решений - модель атрибуции Top Score от Rick ai. Эта модель присваивает 100% дохода от транзакции всем кампаниям, через которые прошел пользователь, начиная от первой сессии и до момента покупки. Это позволяет оценить максимально возможный вклад каждой кампании в доход.
Как работает Top Score?
Допустим, пользователь взаимодействовал с несколькими платными кампаниями перед покупкой. Top Score признает вклад каждой из них, присваивая 100% дохода от цепочки каждой кампании. Это дает полное представление о потенциальном доходе, который могут принести различные маркетинговые каналы.
Преимущества использования Top Score
Использование Top Score позволяет определить кампании, требующие оптимизации или полного отключения. Если доход от кампании меньше ее затрат, очевидно, что она убыточна. Эта модель также идеально подходит для бизнесов с длинным циклом принятия решений о покупке, помогая оценить отложенный вклад кампаний.
Как и когда применять?
Рекомендуется использовать Top Score в сочетании с другими моделями, такими как last click, для оценки кампаний с разных сторон. Это дает возможность точно определить, какие кампании следует оставить, какие нуждаются в оптимизации, и какие следует масштабировать.
Я использовал Top Score и могу подтвердить – она предлагает маркетологам мощный инструмент для оценки эффективности рекламных кампаний. В первую очередь за счёт сравнения двух экстремумов – Last Click (например) и Top Score.
Важно не пытаться настроить "идеальную" модель атрибуции, а сосредоточить усилия на привлечении большего числа лидов за меньшие деньги. И Top Score - отличный прикладной инструмент для этого.
Подробнее о границах применимости Top Score можно прочесть здесь.
Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”
