Вы придумали гипотезы, нашли подрядчика на Google Ads, согласовали бюджет — вперед, за лидами! Прогнозы рисуют рост KPI, премию и отпуск.
Знакомая история?
Реальность сложнее. Рекламу в Google нужно анализировать — и забив на шаг настройки, можно получить искаженные данные и впустую слитый бюджет.
Я через это проходил. Когда-то мои клиенты запустили рекламу в Европе, забыв про Consent Mode. Данные выглядели, мягко говоря, странно: по одним отчетам лидов было много, по другим — почти нет. Оказалось, что часть пользователей просто не давала согласие на передачу данных, и одна из систем теряла их. Перенастроили — цифры пришли в порядок.
Другой кейс — клиент, у которого половина заявок шла по телефону, но офлайн-конверсии до старта работ с нами просто не передавались (да, так бывает). В итоге они видели только часть картины и делали выводы вслепую. Когда все настроили, оказалось, что кампании эффективнее, чем это было на бумаге.
Чтобы не наступать на такие грабли, держите чек-лист аналитики для старта в Google Ads:
- Карты разметки. Карта событий и карта разметки кампаний должны быть рабочими документами, а не “для галочки”.
- Связка инструментов. Google Ads, GA4 и Google Search Console по умолчанию “не разговаривают” друг с другом. Их нужно правильно связать, иначе отчеты будут бессмысленными.
- Отслеживание KPI. Данные должны попадать в автоматизированную (это очень важно) таблицу, которая сразу показывает, как идут дела.
- Корректная передача конверсий. Проверьте, что они фиксируются в Google Ads и GA4, а ваши юристы (если есть) не видят в этом проблем.
Настроить аналитику для Google Ads несложно, если знать, на что обратить внимание.
Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”
