Если у меня дефицит идей или я нахожусь в самом начале рисерч-процесса – то практически всегда и с удовольствием я иду в общедоступные, свежие и не очень отчёты. Никогда при этом я не ищу там решений.
Любой общедоступный отчёт – ярмарка для поиска новых идей, ниш, рынков.
Например, последний отчёт RevenueCat. Оперирует статистикой, собранной с более чем 30тыс приложений от 18тыс разработчиков. Это выглядит как очень интересное отражение рынка, с готовыми инсайтами для стратегий удержания и монетизации.
PDF из 120 страниц вместе с комментариями, цитатами экспертов и разбивкой по категориям – лучшей затравки для новых идей просто не придумаешь.
Итак, что интересного мы увидели в последнем отчёте?
1. Усредненный LTV в Северной Америке в первые 14 дней в 4 раза превышает глобальное среднее и составляет 0,35 доллара по сравнению с 0,08 доллара. Эта разница наблюдается как в App Store, так и в Google Play.
2. Хотя LTV от трафика Apple Search Ads упал, он по-прежнему приносит примерно 10-кратный доход по сравнению со средним пользователем.
3. Доля ежемесячных подписчиков, удержанных после 12 месяцев, снизилась на ~14% в прошлом году, затронув все категории.
4. Наиболее распространенные цены на планы подписки остались неизменными по сравнению с предыдущим годом: 1 неделя — 4,99 доллара США, 1 месяц — 9,99 доллара США, а 3 месяца и 1 год — 29,99 доллара США и выше.
5. Почти половина приложений (47,84%) иногда предлагают пробные версии, 28,81% вообще не предлагают пробные версии, а 23,34% постоянно предоставляют пробные версии. Это существенное отличие от прошлогоднего отчета, согласно которому почти 40% приложений не имели триалов.
6. Конверсия в триал заметно различается в зависимости от категории приложений. Здоровье и фитнес и бизнес лидируют со средними показателями 6,7% и 6,9% соответственно, по сравнению с более низкими показателями в играх (2,9%) и СМИ и развлечениях (3,9%).
7. Большинство пользователей начинают пробную версию в течение 24 часов после загрузки приложения, причем лидерами по немедленному запуску являются «Утилиты» (86,0%) и «Бизнес» (85,1%).
8. Коэффициент конверсии пробной версии в платную подписку в этом году упал до 37,3% (по сравнению с 40,5% в прошлом году), намекая на изменения в поведении пользователей.
9. Ежемесячные подписки показали самое большое снижение 1 year Retention — на удивительные 13,7%.
10. При этом ежемесячные подписки имеют самый высокий уровень повторной активации.
11. Среднее количество дней, необходимое приложению для достижения ежемесячного дохода в 1 тысячу долларов, составляет 65 дней, а для достижения 5000 долларов требуется в общей сложности 120 дней.
Весь отчёт целиком можно скачать здесь.
Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”
