Об этом в своем newsletter говорит CEO Segmentstream Константин Юревич.
Как это работает: пользователь мельком увидел баннер, никуда не кликнул, но через какое-то время пришел на сайт напрямую и совершил покупку. И все это благодаря тому самому баннеру, который приписывает себе конверсию по post-view!
Эта модель вызывает много вопросов:
1. Post-view атрибуция и иллюзия ретаргетинга
Реклама, которую пользователь видит после первого визита на сайт, чаще всего оказывается не "вдохновением к покупке", а банальным ретаргетингом. Например, человек перешел из Google Search на сайт, а затем увидел баннер на Facebook. Даже если он уже был готов купить, реклама тут же "записывает" конверсию себе в актив.
2. Платформы скрывают данные
Большинство рекламных платформ не раскрывают детальные данные о времени просмотра объявлений или предоставляют их только "аффилированным партнерам". Это делает независимую проверку post-view конверсий практически невозможной.
3. Facebook ограничивает post-view атрибуцию одним днем
Дело в том, что длинные окна атрибуции (например, 7 или 30 дней) обнажили бы очевидное: большинство таких конверсий приходится на первый день после визита, а не на магические "post-view" события.
4. Настоящая ценность рекламы — в значимых взаимодействиях
Константин советует сосредоточиться не на "просмотрах" или даже кликах, а на сигналах из реального поведения пользователей на сайте. Важнее понять, вовлекаются ли они в контент, интересуются продуктом или выполняют целевые действия. Все это гораздо ценнее post-view-шума.
Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”
