Изменение соотношения LTV / CAС с 2-х до 3-х может утроить оценку вашей компании.
Об этом пишет Alex Immerman – партнер Andreessen Horowitz. В своей статье в блоге компании он сводит анализ 60+ публичных американских интернет-компаний.
Оценка компании определяется на основе чистой текущей стоимости ее будущих денежных потоков. Более прибыльные компании оцениваются выше, так как они способны генерировать больше прибыли на каждый заработанный доллар. Следовательно, чем выше маржа, тем выше ее оценка (автор оставляет за скобками оценку будущего роста – простим ему это).
При этом Alex указывает что средние расходы на R&D и G&A (НИОКР и общие и административные расходы), выраженные в процентах от валовой прибыли, остаются примерно статичными – 20% и 14% соответственно.
То есть – более высокие соотношения LTV / CAC приводят к росту валовой прибыли, что в свою очередь означает, что расходы на исследования и разработку и общие и административные расходы в процентах от валовой прибыли, тоже могут быть больше. Иначе говоря, вилка ваших возможностей для инвестиций в развитие собственного бизнеса становится шире.
Насколько? Существенно.
Компании из анализа с уровнем прибыли, соответствующим соотношению LTV / CAC = 2, торгуются с мультипликатором 1,5 к Next-12-Months Gross Profit. Соотношение 3 соответствует мультипликатору 5,3, а соотношение 5 - мультипликатору 8,4. То есть коррекция отношения LTV / CAC с 2-х до 3-х при прочих равных способна утроить оценку вашей компании.
Это еще одно подтверждение тому, о чем я постоянно твержу – в управлении стоимостью привлечения (оптимизация первой сессии, рост конверсии, гиперперсонализация) лежит огромный рычаг для роста прибыли в расчете на одного юнита.
Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”
