Пора внести ясность.
ROI, ROMI и ROAS представляют собой ключевые показатели для оценки окупаемости инвестиций, в том числе в маркетинг и рекламу. Несмотря на общую цель - измерение возврата инвестиций - интерпретаций у них целая куча. Вот на мой скромный взгляд на основные отличия и сходства между ними:
ROI (Return on Investment)
Рассчитывается как общая прибыль минус расходы, деленная на расходы.
Позволяет оценить общий финансовый результат бизнес-инвестиций.
Измеряется в процентах. Всегда (всегда) считается по прибыли. В идеале – по маржинальной (за минусом постоянных расходов).
ROMI (Return on Marketing Investment)
Рассчитывается как доход от маркетинга минус расходы на маркетинг, деленные на затраты на маркетинг. То есть буквально – окупаемость вашего маркетинга. Маркетинга – означает не только перфоманса, но и медийки, бренда, PR и прочего. Измеряется в процентах.
ROAS (Return on Advertising Spend)
Рассчитывается как выручка от рекламы, полученная благодаря рекламным кампаниям, деленная на расходы на рекламу. Позволяет оценить возврат от рекламных расходов. Буквально – сколько процентов от ваших расходов на перфоманс возвращается в ваш карман. Измеряется в процентах и считается когортно.
В этих определениях огромное пространство для холивара – вам никто не запретит считать ROI какого-то функционала или скажем процесса.
Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”
