Уже ломали голову о том, как найти Product Market Fit? Что это вообще такое и существуют ли какие-то рецепты работы с ним?
Дословно product-market fit переводится как “соответствие продукта рынку”.
В карусели находятся слайды фреймфорка достижения Product Market Fit от Тодда Джексона (First Round Capital).
Тодд рассказал об этом фреймворке в подкасте Ленни Рачински.
Мне он (фреймворк) понравился по двум причинам:
1. Он более совремернен и актуален нежели аналоги от Ash Maurya и Sean Ellis.
2. Он достаточно прост для понимания.
3. Он имеет вполне конкретные сигналы для промежуточных точек (метрики - столько-то платящих пользователей, столько-то человек в команде для каждого уровня и так далее).
4. Он последователен – сначала 1-й уровень, потом 2 и так далее.
Выглядит вполне адекватно. У First Round есть бесплатная программа поиска PMF по этой фреймворку для B2B SaaS (податься можно тут).
Я интуитивно понимал, что подобная "съедобность" крайне важна для конечного пользователя – будь то CEO, продакт или маркетолог. Если упаковываете внешне "рабочую" схему в составные (необязательно сложные, но неочевидные) смыслы – вряд ли она будет работать. А вот если это набор эффективных и простых "если - то" – шансов взлететь гораздо больше.
И именно это я старался вкладывать то же самое в свой фреймворк "Уровни работы с конверсией". Даже название оказалось похожим (это ненарочно). И используя его, можно работать над ростом и делать эти процессы прогнозируемыми и управляемыми.
Посмотреть подкаст с участием Тодда Джексона можно здесь.
Здесь есть мой стрим об уровнях работы с конверсией.
Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”
