Знакомая ситуация?
Вы собрали гипотезы, нашли подрядчика, согласовали бюджет и готовы завалить себя лидами из Google. Прогноз обещает золотые горы, KPI вот-вот будут перевыполнены, а впереди — заслуженный отпуск с приятными премиальными.
Но есть нюанс: рекламу в Google нужно анализировать (вот это да!).
И если с этим промахнуться, можно легко слить бюджет и не понять, почему. Например, если вы запускаете рекламу в Европе, обязательно нужно настроить Consent Mode — он управляет передачей данных в зависимости от согласия пользователя. Без него ваша атрибуция будет работать как попало.
Или другой сценарий: часть воронки уходит за пределы сайта или приложения. Тогда без отправки офлайн-конверсий никуда — иначе часть данных просто пропадёт.
А как насчет сложных моделей атрибуции или когортного анализа? Во-во.
Что делать, чтобы не ошибиться
1. Навести порядок в документации. У вас должны быть нормальные (а не номинальные) карта разметки кампаний и карта событий. Это база.
2. Связать между собой инструменты. Google Search Console, GA4, Google Ads не дружат по умолчанию. Их нужно подключить друг к другу вручную.
3. Определиться с KPI и их отслеживанием. Автоматизированная (ключевое слово) Google Ads-табличка (в любом удобоваримом виде) поможет вам сразу видеть, что происходит с рекламой.
4. Проверить, как передаются конверсии. Они должны доходить до Google Ads и GA4, а ваши юристы (если есть) — не задавать лишних вопросов.
В общем, у рекламы в Google Ads есть нюансы, о которых редко задумываются заранее. Часто всё упирается в документацию, privacy и технику. Но если знать, что делать, сложного тут ничего нет.
Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”
