Слезаем с иглы Яндекса
Уже в двадцатый раз перебираете площадки, пересоздаёте мастер-кампании и возитесь с высокочастотниками? Скорее всего, вы близки не к росту, а к маркетинговому выгоранию.
Я тоже через это проходил.
Хорошая новость: за выгоранием обычно приходит принятие.
Плохая новость: хороших новостей больше нет. Эффективных каналов трафика стало мало, а цены выросли.
Кому хуже всего?
1. Тем, кто льёт в промышленных масштабах.
2. Тем, у кого и так были проблемы с поиском новых связок.
Если вы тратите миллиарды, то да, трафика стало меньше и трафик стал дороже. Для вас шорткаты кончились. Здесь два варианта: терпеть или менять бизнес-модель. Оба очень болезненные.
Но что если вы всегда сидели на 1-2 источниках? Тогда ваша ситуация не просто плохая – она в разы хуже. Каналы пропали, а стоимость трафика выросла в 2-3 раза.
Что делать?
Барабанная дробь.
Первое что нужно перестать делать – искать рабочие каналы трафика.
Трафик – это просто инструмент. Покупают люди.
Выход? Идите к тем, кто уже платит.
Задайте им три вопроса:
За что они вам платят?
Как они вас нашли?
Кому они отказали?
Это крайне упрощённая интерпретация JTBD-исследования. Но она помогает быстро понять, какую ценность и для кого вы реально создаёте. После 10 интервью с текущими клиентами вы в буквальном смысле начнете тонуть в новых гипотезах привлечения.
И это будут не каналы трафика, а гипотезы привлечения.
Я уже видел, как такой простой прием кардинально менял картину мира тех, для кого я проводил свои воркшопы по уровням работы с конверсией. Ваша тоже изменится.
Если всё ещё гоняетесь за “рабочими каналами” – остановитесь. И прямо сейчас поговорите с текущими клиентами.
Это сэкономит вам и деньги, и время.
Еще раз.
Бросайте всё и бегите к ним. Прямо сейчас.
Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”
