Вопрос, который задают мне примерно раз в неделю
Выбрать подрядчика по контекстной рекламе — тот еще квест. Они все отлично продают себя: показывают кейсы, предлагают бесплатный аудит (иногда), заливают YouTube видео и делают красивые лендинги (тоже не всегда). Даже среднее агентство умеет убедительно объяснить, почему именно оно — лучший выбор. Но…
Не все подрядчики одинаково полезны.
Часто риски недооценивают, а они есть всегда:
• Гонорар подрядчика.
• Рекламный бюджет.
• Упущенная прибыль, если реклама не сработает.
Хорошая новость: эти риски можно посчитать. И цифры часто отрезвляют.
Плохая новость: суммы редко бывают незначительными.
Как я понимаю, подходит ли подрядчик?
Обращаю внимание на несколько простых сигналов. Вы можете делать также:
• Какие вопросы он задает? Просто пробегается по стандартному чек-листу или реально копает в ваш бизнес?
• Как он считает эффективность? Использует ли когорты? Метрики совпадают с вашими ожиданиями?
• С чего начинает разговор? Если с брендовых кампаний — это легкие деньги для него, но минус для вас (каннибализация органики).
• Как он зарабатывает? Фиксированная оплата + % с продаж — норм. Чистый CPA без фикса — редкость, которая может и должна настораживать.
• Разбирается ли в правилах этой игры? Знает ли про особености модерации, GDPR? Можно проверить, подкинув парочку сложных кейсов.
• Понимает ли, что такое Consent Mode? Это критически важно для корректной работы Google Ads в Европе и других регионах с жестким регулированием. Я много раз встречал подрядчиков, которые даже не знают, что это такое.
Эти вопросы помогут отсеять случайных людей, ленивые агентства и просто тех, кто вам не подходит. Остальное станет ясно в тестовом периоде.
Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”
