Уже более 100 лет!
Именно столько (на самом деле чуть больше) прошло с выхода книги "о научной рекламе".
Клод Хопкинс, автор книги Scientific Advertising (1923), был пионером в использовании рандомизированных контролируемых испытаний в рекламе.
Хопкинс делил аудиторию на группы, чтобы выяснить, какое рекламное сообщение работает лучше. Он использовал почтовую рекламу, отправляя образцы своей продукции и рекламные буклеты.
При этом делил свою рассылку на разные группы, чтобы оценить, какое сообщение или предложение дает наилучшие результаты. Например, он использовал разные акценты для зубной пасты и обнаружил, что подчеркивание "белизны зубов" привлекает больше внимания, чем "свежесть дыхания".
Он также акцентировал внимание на заголовках. Например, он заметил, что заголовки, которые обещали "удовольствие" или "успех" (не смеяться), были более привлекательными и эффективными, чем общие или малоинформативные.
Каждый из этих методов по-своему лег в основу современного A/B-тестирования в маркетинге.
Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”
